Diagnose
Problem und Situation präzisieren. Beobachtungen, Symptome, Grenzen, Beteiligte, Informationslücken und Annahmen werden getrennt betrachtet.
Beratungs- und Problemlösungszyklus
Die Use Cases werden nicht als starre lineare Projekte verstanden. Neue Informationen können frühere Annahmen verändern. Diagnose, Zielformulierung, Analyse und Entscheidungsfindung werden deshalb bei Bedarf mehrfach durchlaufen. Die anschließende Umsetzungsplanung übersetzt die Entscheidung in konkrete nächste Schritte.
Zielformulierung
Den gewünschten Zustand und überprüfbare Erfolgskriterien bestimmen. Dabei wird geklärt, was erreicht, erhalten, vermieden oder beendet werden soll.
Analyse
Mehrere Erklärungen und Handlungsoptionen entwickeln. Alternativen, Abhängigkeiten, Risiken, Nebenwirkungen und verfügbare Mittel werden untersucht.
Entscheidungsfindung
Bewertungskriterien festlegen, Optionen vergleichen, Zielkonflikte sichtbar machen und eine begründete Priorisierung beziehungsweise Entscheidung treffen.
Umsetzungsplan
Die gewählte Lösung in Verantwortlichkeiten, Meilensteine, Nachweise, Kontrollen und erneute Entscheidungspunkte übersetzen.
Methodische Grundlage: Die Struktur ist eine eigenständige, auf die hier angebotenen Beratungsleistungen übertragene Anwendung eines iterativen Problemlösungsansatzes in Anlehnung an Nicolai Andler, Tools für Projektmanagement, Workshops und Consulting – Kompendium der wichtigsten Techniken und Methoden, Band 6, Publicis, Erlangen, 2015. Die hier beschriebenen Use Cases, Fragestellungen und Beratungsinhalte sind auf die jeweiligen Leistungsfelder von Mathias Ellmann zugeschnitten.
Typische Ausgangssituationen
Geeignet für
- Startups mit mehreren strategischen Optionen
- Gründerteams vor größeren Investitionen
- Teams mit unklarer Positionierung oder Zielgruppe
- Unternehmen vor Markt-, Produkt- oder Wachstumsentscheidungen
Typische Ergebnisse
- Explizite strategische Annahmen
- Klare Zielhierarchie
- Verglichene strategische Optionen
- Pre-Mortem und Risikobild
- Priorisierte nächste Entscheidungen
Typische Use Cases
Die folgenden Beispiele zeigen typische Entscheidungssituationen. Ein konkretes Beratungsprojekt wird nicht automatisch nach diesem Muster durchgeführt, sondern an Problem, Ziel, verfügbare Informationen und organisatorische Rahmenbedingungen angepasst.
Use Case 1
Positionierung und Zielgruppe schärfen
Ausgangslage: Ein Produkt kann mehrere Zielgruppen bedienen, erreicht aber keine davon mit einer wirklich klaren Positionierung.
1. Diagnose
Bestehende Kundensignale, tatsächliche Nutzung, Zahlungsbereitschaft, Vertriebsaufwand und Nutzenversprechen vergleichen.
2. Zielformulierung
Definieren, für welche Zielgruppe welches konkrete Problem besser als durch bestehende Alternativen gelöst werden soll.
3. Analyse
Segmente nach Problemdruck, Erreichbarkeit, Zahlungsbereitschaft, Produktfit und strategischem Lernwert untersuchen.
4. Entscheidungsfindung
Eine primäre Zielgruppe und ein testbares Nutzenversprechen priorisieren.
Umsetzungsplan
Messaging, Vertriebsexperimente, Produktprioritäten und Messkriterien für einen definierten Zeitraum fokussieren.
Use Case 2
Wachstum oder Fokus entscheiden
Ausgangslage: Das Startup kann zusätzliche Märkte, Funktionen oder Vertriebskanäle erschließen, obwohl das bestehende Modell noch nicht vollständig stabil ist.
1. Diagnose
Untersuchen, welche Teile des aktuellen Geschäfts bereits wiederholbar funktionieren und wo noch Unsicherheit besteht.
2. Zielformulierung
Festlegen, welche Stabilität vor weiterer Expansion erreicht sein muss.
3. Analyse
Fokus, kontrollierte Expansion und aggressive Expansion hinsichtlich Kapitalbedarf, Lernwert, organisatorischer Belastung und Risiko vergleichen.
4. Entscheidungsfindung
Wachstumsschritt anhand expliziter Voraussetzungen und Abbruchkriterien auswählen.
Umsetzungsplan
Stufenplan mit Meilensteinen, Ressourcenlimits und Review-Punkten aufsetzen.
Use Case 3
Pre-Mortem vor einer strategischen Bindung
Ausgangslage: Eine Entscheidung erzeugt langfristige Bindungen, etwa durch Plattformwahl, Großkundenabhängigkeit, Finanzierung oder Markteintritt.
1. Diagnose
Klären, welche Annahmen die Entscheidung tragen und welche Faktoren später nur schwer reversibel wären.
2. Zielformulierung
Definieren, unter welchen Bedingungen die Entscheidung langfristig als Erfolg gelten würde.
3. Analyse
Gedanklich annehmen, die Strategie sei gescheitert, und plausible Ursachen, Frühwarnzeichen und Gegenmaßnahmen systematisch sammeln.
4. Entscheidungsfindung
Strategie bestätigen, verändern oder verschieben und kritische Voraussetzungen ausdrücklich dokumentieren.
Umsetzungsplan
Frühindikatoren, Exit-Kriterien und Zeitpunkte für erneute strategische Überprüfung festlegen.
Vertiefende Bücher und fachliche Grundlagen
Mehrere der in der Beratung verwendeten Denkweisen werden in den folgenden Büchern ausführlicher behandelt. Die Buchseiten enthalten zusätzliche Informationen zu Inhalt, Zielgruppe und thematischen Schwerpunkten.
Startup-Scheitern und Vertrieb
Thematische Übersicht zu Startup-Entscheidungen, Marktvalidierung, Scheitern und Vertrieb.
Buchseite ansehen
Die Psychologie des Startup-Scheiterns
Annahmen, Wahrnehmungsverzerrungen, Macht, Strategie und Fehlentscheidungen in Startups.
Buchseite ansehen
Die Psychologie des scheiternden Startup-Vertriebs
Marktvalidierung, Vertrauen, Kundenverständnis, Einwände und Vertriebssignale.
Buchseite ansehenEinordnung der Beratung
Die Beratung unterstützt bei technischer, organisatorischer und wirtschaftlicher Analyse, Entscheidungsfindung und Umsetzungsplanung. Sie ersetzt keine individuelle Rechtsberatung, Steuerberatung, Anlageberatung oder psychotherapeutische Beratung. Bei Fragestellungen zum EU AI Act werden technische, organisatorische und methodische Aspekte behandelt; rechtliche Bewertungen müssen gegebenenfalls durch entsprechend qualifizierte Rechtsberatung ergänzt werden.
Konkreten Beratungsfall besprechen
Wenn Ihre Situation einem der beschriebenen Use Cases ähnelt, kann zunächst die konkrete Entscheidungs- oder Problemstellung abgegrenzt werden. Daraus lässt sich bestimmen, welche Form der Beratung sinnvoll ist.
Telefon
Bitte übermitteln Sie sensible oder vertrauliche Unterlagen erst über einen zuvor abgestimmten sicheren Übermittlungsweg. Zeitkritische Fristen gelten erst dann als übernommen, wenn dies ausdrücklich bestätigt wurde.