Kurzantwort:
Im Fünf-Stufen-Modell bilden Motivation und Ziel die ersten beiden Stufen.
Motivation beantwortet die Frage, warum sich ein Mensch überhaupt ernsthaft mit einem Thema auseinandersetzt.
Das Ziel klärt anschließend, worüber konkret gesprochen, geprüft oder entschieden werden soll.
Die Grundstruktur dieser fünf Stufen geht auf Werner Correll zurück. Die ausführliche Übertragung auf Mündigkeit, gesellschaftliche Ordnung und Verantwortung erfolgt im Buch von Mathias Ellmann.
Woher stammen Motivation und Ziel als Modellstufen?
Motivation und Ziel sind die ersten beiden Stufen des im Buch verwendeten Fünf-Stufen-Modells:
Motivation – Ziel – Spontanverarbeitung – logische Verarbeitung – Abschluss.
Das Buch weist ausdrücklich darauf hin, dass diese Grundstruktur auf Werner Correll zurückgeht.
Die konkrete Ausarbeitung der Stufen für gesellschaftliche Ordnung, Mündigkeit, Verantwortung und weitere Anwendungsfelder ist dagegen die Übertragung des Buches.
Modellquelle Werner Correll: Motivation und Überzeugung in Führung und Verkauf. Redline Wirtschaft, Heidelberg, 2006.
Buchbezug / Übertragung Mathias Ellmann: Mündiger Bürger statt unmündiger Untertan, insbesondere Kapitel 6 bis 8.
Präzisierung: Nicht jede einzelne Aussage der Kapitel 7 und 8 wird damit Werner Correll zugeschrieben. Correll ist hier die Quelle der Grundstruktur; die gesellschaftliche und normative Ausarbeitung erfolgt im Buch.
Motivation: Warum Information allein nicht genügt
Kapitel 7 beginnt mit der Frage, warum ein Mensch sich überhaupt mit einem Thema auseinandersetzen sollte.
Innerhalb des Buchmodells ist Motivation die Eintrittsbedingung für die folgenden Stufen.
Ohne Motivation werden Argumente nicht ernsthaft geprüft, Perspektiven nicht vertieft und Entscheidungen nicht bewusst reflektiert.
Vier Faktoren der Motivation im Buch
Kapitel 7.3 nennt vier zentrale Faktoren:
| Faktor | Bedeutung innerhalb des Buchmodells |
|---|---|
| Relevanz | Das Thema wird als persönlich bedeutsam erlebt. |
| Betroffenheit | Es besteht ein Bezug zur eigenen Situation oder zu eigenen Interessen. |
| Sinnhaftigkeit | Die Auseinandersetzung erscheint sinnvoll und nachvollziehbar. |
| Selbstwirksamkeit | Es besteht die Erwartung, durch eigenes Handeln etwas bewirken zu können. |
Extrinsische und intrinsische Motivation
Kapitel 7.4 unterscheidet innerhalb der Buchdarstellung zwischen extrinsischer und intrinsischer Motivation.
| Extrinsisch | Intrinsisch |
|---|---|
| äußere Belohnung | eigenes Interesse |
| Sanktion oder Druck | eigene Überzeugung |
| Erwartungen anderer | persönliche Bedeutung |
Das Buch ordnet intrinsische Motivation stärker dem Modell von Überzeugung und Verantwortung zu, während äußere Kontrolle stärker mit dem Modell von Zwang und Gehorsam verbunden wird.
Die beiden Ordnungsmodelle behandelt: „Zwang und Gehorsam vs. Überzeugung und Verantwortung“ .
Typische Motivationsfehler im Buch
Kapitel 7.6 unterscheidet drei typische Verkürzungen:
| Fehler | Problem innerhalb des Buchmodells |
|---|---|
| Motivation durch Druck ersetzen | Verhalten kann kurzfristig angepasst werden, ohne dass ein innerer Bezug entsteht. |
| Motivation durch Appelle ersetzen | Pflicht- oder Moralappelle können ohne persönlichen Bezug wirkungsschwach bleiben. |
| Interessen ignorieren | Perspektiven und persönliche Bedeutung werden nicht berücksichtigt. |
Ziel: Worum geht es eigentlich?
Motivation allein reicht im Modell nicht aus.
Die zweite Stufe klärt, was konkret untersucht, diskutiert oder entschieden werden soll.
Kapitel 8 beschreibt das Ziel als strukturelle Voraussetzung dafür, Argumente überhaupt sinnvoll einordnen zu können.
Drei Eigenschaften eines klaren Ziels
Kapitel 8.3 nennt:
- Eindeutigkeit: Das Ziel ist verständlich formuliert.
- Begrenztheit: Es konzentriert sich auf einen konkreten Gegenstand.
- Entscheidungsbezug: Es ist erkennbar, was geklärt oder entschieden werden soll.
Warum Zielklarheit mit Fairness verbunden wird
Kapitel 8.4 entwickelt eine zusätzliche normative Perspektive.
Unklare Ziele können nach der Buchargumentation Spielräume dafür schaffen, Themen zu verschieben, Argumente aus ihrem Zusammenhang zu lösen oder Entscheidungen intransparent vorzubereiten.
Ein klar formuliertes Ziel soll dagegen sichtbar machen:
- worüber tatsächlich gesprochen wird,
- welche Argumente relevant sind,
- welcher Entscheidungspunkt erreicht werden soll.
Zielklarheit und Macht
Kapitel 8.5 macht auf einen wichtigen Punkt aufmerksam: Wer den Gegenstand einer Diskussion definiert, beeinflusst auch ihren Rahmen.
Deshalb kann Zielklarheit innerhalb des Buchmodells Macht begrenzen: Sie macht Zielverschiebungen und intransparente Veränderungen des Entscheidungsgegenstands leichter erkennbar.
Drei typische Zielfehler
| Fehler | Beschreibung |
|---|---|
| Zielvermischung | Mehrere unterschiedliche Themen werden gleichzeitig behandelt. |
| Zielverschiebung | Der ursprüngliche Gegenstand verändert sich während der Diskussion. |
| Zielvermeidung | Der konkrete Entscheidungspunkt wird nicht eindeutig benannt. |
Motivation und Ziel müssen zusammenwirken
Beide Stufen erfüllen unterschiedliche Funktionen.
Motivation beantwortet: Warum beschäftige ich mich damit?
Das Ziel beantwortet: Worum geht es konkret?
Ohne Motivation fehlt die Bereitschaft zur Auseinandersetzung. Ohne Zielklarheit fehlt der Gegenstand, auf den sich die Auseinandersetzung richten soll.
Verbindung zur nächsten Stufe
Sind Motivation und Ziel vorhanden, folgt im Fünf-Stufen-Modell die Spontanverarbeitung.
Erst danach beginnt die systematische logische Verarbeitung.
Die Vertiefung behandelt: „Denkfehler und Argumente prüfen“ .
Praktischer Motivation-und-Ziel-Check
- Relevanz: Warum ist dieses Thema für mich oder andere bedeutsam?
- Interessen: Welche Bedürfnisse und Interessen beeinflussen meine Aufmerksamkeit?
- Einfluss: Reagiere ich aus eigener Überzeugung oder vor allem auf äußeren Druck?
- Ziel: Was soll konkret geklärt oder entschieden werden?
- Begrenzung: Behandle ich gerade tatsächlich nur diese Frage?
- Transparenz: Ist das Ziel für alle Beteiligten erkennbar?
- Zielverschiebung: Hat sich der Gegenstand während der Diskussion verändert?
- Entscheidungsbezug: Woran ist erkennbar, dass die Frage geklärt ist?
Was man nicht miteinander gleichsetzen sollte
| Zu ungenau | Präzisere Aussage |
|---|---|
| „Information erzeugt automatisch Motivation.“ | Das Buch unterscheidet ausdrücklich zwischen Wissen und Wollen. |
| „Motivation bedeutet immer intrinsische Motivation.“ | Kapitel 7 unterscheidet extrinsische und intrinsische Motivation. |
| „Ein klares Ziel garantiert eine richtige Entscheidung.“ | Zielklarheit definiert den Gegenstand. Die inhaltliche Prüfung erfolgt erst in weiteren Stufen. |
| „Werner Correll hat die gesellschaftliche Machtanalyse aus Kapitel 8 entwickelt.“ | Correll ist die Modellquelle für die Grundstruktur. Die Verbindung von Zielklarheit, Fairness und Macht wird im Buch ausgearbeitet. |
| „Zielklarheit verhindert jeden Konflikt.“ | Zielklarheit kann den Gegenstand eines Konflikts präzisieren; unterschiedliche Bewertungen und Interessen können dennoch bestehen bleiben. |
Quellen zu dieser Wissensseite
Modellquelle Werner Correll: Motivation und Überzeugung in Führung und Verkauf. Redline Wirtschaft, Heidelberg, 2006.
Buchbezug / Übertragung Mathias Ellmann: Mündiger Bürger statt unmündiger Untertan , insbesondere Kapitel 7 und 8.
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Mathias Ellmann
Ing. Mathias Ellmann, M. Sc. arbeitet freiberuflich als IT-Sachverständiger, KI-Berater, Trainer, Autor und Dozent.